Operazione GB2
Gb2 e' un servizio in fase sperimentale che e' utilizzabile
per
raddoppiare le vendite o almeno per provarci. E' un sistema
misto dove si
utilizzano tecniche di vendita tradizionali
insieme ad approcci on line. Da
10 anni operiamo su internet
e da 20 inel commercio tradģzionale e questa
esperienza combinata
e' servita per comprendere dove arrivare con tutti gli
strumenti
reperibili sul mercato. Innanzi tutto rileviamo che
l'approccio
umano e' insostituibile. Il supporto elettronico sostituisce
efficacemente molti strumenti di marketing, disponendo di
una
simultaneitą di contatto tanto piu' efficace quanto piu' abbinata
al
rapporto personale. Da qui l'idea di gestire un network, visibile
nelle sue
ramificazioni su www.gbt.it
dove sono elencati meccanismi di vario tipo .
Il primo meccanismo e'
di informazione tecno commerciale ,
quali le notizie di carattere genrale a
livello settoriale. Settoriali essenzialmente per due gruppi. Un gruppo
industriale
dove l'approccio e' imbastito sulle problematiche di
magazzino.
Un gruppo riguardante il tempo libero con un punto di
partenza
nelle'edilizia che svolge un riferimento centrale nella
progettazione
di ambienti quali gli alberghi , ristoranti , bar e
polifunzionali
I siti di riferimento sono www.prefabbricato.org per
la parte edile .
Per quanto riguarda gli allestimenti interni e' attivo www.mercatus.ws
e per le
forniture www.vinodoc.info
.
Queste vetrine espongono le opportunitą di contatto , suddivise
tra
quelle dei potenziali acquirenti e quelle dei potenziali venditori.
Tra quelle dei poteziali acquirenti troviamo l'asta rovesciata.
Un
potenziale cliente dice che prodotto gli serve e a che prezzo e' disposto ad
acquistare.
Trova l'accesso all'asta su www.tutto.mobi . Anche il potenziale venditore puo' optare
per diverse
di contatto con il potenziale parco clienti.
Sia le
logistiche che i luoghi legati al ritrovo sociale vanno realizzati
nella
progettazione e nella successiva costruzione dalle fondamenta.
In
questi ultimi tre anni l'edilizia si e' spostata dal settore
industriale al
settore civile \ legato al tempo libero. La nostra
vetrina www.prefabbricato.org e'
il termometro di questo cambiamento.
Per quanto riguarda questa sede in
prefabbricato.org vengono utilizzati
i canali degli studi tecnici . Sono
utilissimi per individuare nuove reltą ,
potenziali clienti di accessori e
prodotti ad esempio per il settore HoReCa .
Arriviamo quindi al terzo gruppo
di strumenti. Su www.stravendo.com abbiamo
relizzato un punto di riferimento
dove calibrare la richiesta e la ricerca
di strumenti adibiti alla vendita.
Le soluzioni sono svariate.
E' possibile approcciare i sistemi di
affiliazione on line , e' possibile
reindirizzare con dei link la propria
presenza in rete , e' possibile noleggiare
delle sezioni intere delle
vetrine.
Un quarto gruppo di strumenti coinvolge sia clienti potenziali che
vnditori. Su www.gbt.it sono elencati dei servizi a missione .
Per la ricerca
di prodotti , di concorrenti , di attivitą fieristiche e' possibile
inviare
in missione presso fiere, expo e congressi alcuni nostri incaricati .
Su www.fiera.ws e' possibile
ottimizzare la propria
presenza nelle fiere di settore utilizzando un
importante caratteristica della rete ovvero
quella della community ,
focalizzata su interessi comuni. Essendo importante l'aspetto umano e
il
contatto materiale , sono in questo meccanismo previsti utilizzi effettivi di
supporti cartacei,
quali locandine da esporre nelle bacheche aziendali e la
realizzazione di tovagliette pubblicitarie
distribuite in alberghi e
ristoranti ,da agenti del settore TEMPO LIBERO .
Il servizio e' pagato a
zone. Veniamo al quinto gruppo di strumenti. La ricerca del fattore
umano.
Tale meccanismo e ' rappresentato in rete dal sito www.venditori.ws .
Con
questo strumento tentiamo di coprire in modo completo ,la presenza
di agenti
rappresentanti su tutto il territorio nazionale.
Presentati gli strumenti
veniamo alla descrizione dell'operzione GB2.
Gb2 amalgama l'aspetto umano del
progetto alla sua componente elettronica.
Con Gb2 intendiamo creare un nuovo
modo di fare rete di vendita piu' conforme
alle esigenze economiche attuali
che vedono la necessitą di ridurre la
lunghezza dei pagamenti e la necessitą
di ridurre i costi di filiera per
un verso ottimizzando l'utilizzo del
lavoratore commerciale.
Lavoratore commerciale sempre piu' introvabile
proprio perchč
l'attivitą di agente ha perso la sua esclusivitą di
presenza.
Questo a scapito di una specializzazione e di competenze
tecniche
sempre piu' marcate e a vantaggio di tecnici monomandatari
improntati alla soluzione di problemi piu' che di agenti orientati alla
ricerca in serie del cliente.
Vediamo un possibile PROGETTO.
Creare
una RETE PARALLELA a quella esistente dosando alcune caratteristiche
in modo
da renderla di nicchia , gestibile in rete , ma con un apporto di
contatto
umano sia fisico commerciale ,che tecnico ma on line .
Ridotta nelle
dimensioni ,anche per non creare tensioni con la
rete di vendita primaria ,
elastica ma comunque proficqua anche per gli agenti.
Un esempio di scaletta
operativa basata su alcune .
---------------Personalizzato-------------------
1)creazione di un negozio on line (es. www.palestra.gbt.it) con 3 articoli
quali
a) strumenti isotonici ,
b) attrezzi pesistici
c)prodotto
variabile.
Per esempio di tipologia negozio vedere www.vinodoc.info e www.prova.gbt.it ( simile come tipologia e
funzioni)
2)Applicazione del Tecnico umano interno alla casa madre ,per
risposte e assistenza on line.
3)10 agenti con zona in esclusiva su
territorio test con solo compito base di promozione del
sito e spiegazioni
di come usarlo.
Provvigioni 1,0 % ma su tutto il loro territorio.Possibilitą
di approccio marcato su alcuni
clienti definiti e a provvigione + elevata
.
4)Societą snc per attivare il nuovo marchio e per definizione
utili.
5)Abbinamento di secondo marchio su stesse zone per esempio su
argomento
ad esempio www.abbronzanti.gbt.it ( che usufruisce di stessa rete
su argomnti differenti ) .
6)Utilizzo dei servizi di rete
network.
7)Inserimento del negozio on line sul centro commerciale
www.tiempolibre.it
per facilitare ed incrementare la
reperibilitą.
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